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露诗:像卖水果那样卖化妆品四季彩登陆

时间:2021-02-24作者:  admin

  近几年来,露诗正在英邦以致环球渐渐成为抢手化妆品牌。顾客像正在超市里那样挑选化妆品,每一块香皂都能让顾客看到并现场挑选,并正在柜台上像奶酪相似被切成小块,然后用蜡纸打包。

  2007年炎天的一个拂晓,费城沃纳街一早上就充满着各类香味。这里有一家新的露诗化妆品店正式开张。店内,手工创筑的蜂蜜薰衣草香皂、可可黄油洗浴露和气泡浴球都用篮子铺排着,通盘商品都没有包装,就像是正在超等商场那样。

  每一块香皂你都能看到,现场挑选并正在柜台上像奶酪相似被切成小块,然后用蜡纸打包。“闻闻这个,”一位带着文身的女性发卖员说,“这内中真的有巧克力。”

  这家名叫露诗的化妆品创筑和零售商出生于十年前,由现年55岁的马克康斯坦丁正在英邦的普尔市创立。正在阅历了最初的不告成之后,现正在的露诗依然正在商场上吞没了一席之地:截至上个财年,露诗总共依然正在46个邦度兴办了462家门店,年收入高达2.92亿美元,比2006年增加了28%。

  康斯坦丁将露诗的告成归结于两个方面——最初,四季彩登陆它依赖的是客户的品牌亲热和忠厚度,而不是各处打广告。同时,通过陆续推出八怪七喇的新产物——比方带有巧克力香味香皂等来缔造延续的需求。其次,他和他的团结家依然学会奈何驾驭悉数策划流程——从财政到规矩到市肆处理。

  纵然现正在很告成,但康斯坦丁之前的公司——Cosmetics To Go却也曾狼狈不堪。

  康斯坦丁从16岁首先就尝到了阳间冷暖。那一年,他被我方的母亲和继父从家里赶了出来,正在一个树林里住了一段非人的生存后,他经人助助来到了伦敦,并试验做少少小生意。也许是掷中必定,没过众久他就首先接触化妆品零售这一行。然而,化妆品这一行并欠好做。上世纪70年代,恰是大卫鲍伊风行的年代。那岁月的“中性美海潮”囊括英伦。也许长比拟较特别,康斯坦丁每每受到差异水准的“性骚扰”,加倍来自少少男老板。“那时每每有人骚扰我,”他追思道,“正在我告退的岁月,我总算清楚他们为什么要雇用我了。”

  又原委一段期间的流离之后,康斯坦丁组筑了家庭,而且正在普尔市假寓。正在这里,他定夺重操旧业——成为一名自正在的化妆品计划者。

  正在首先阶段,康斯坦丁认识到我方平昔处于入不敷出,加倍是少少培训用度等等,令他继承不起。

  一次偶尔的机遇,他看到了一段强壮及美容品连锁店BODY SHOP的广告,广告中发起果蔬美容的创意给了他极大的策动。他首先给BODY SHOP的创始人安妮塔罗迪克寄少少我方创筑的化妆品,席卷香波等等。

  正在安妮塔罗迪克的策动下,康斯坦丁和妻子玛格丽特首先投资筹同等个新的公司——Cosmetics To Go。原先康斯坦丁得意洋洋,然而他不会做生意的弱点当场就首先暴显现来。他给产物的订价太低贱,这直接导致正在发卖这一环上离开。结果可思而知,比及他认识到的岁月依然为时已晚,1994年,康斯坦丁的第一家公司Cosmetics To Go公布倒闭。“咱们亏得血本无归,并且还留下了60万美元的典质贷款和三个‘嗷嗷’待哺的孩子。”

  机遇老是正在不经意间显露。当康斯坦丁感觉失望的岁月,一名正在伦敦开采房地产的新西兰富翁安德鲁吉祥正在寻找新的投资机遇。四季彩登陆他们两个的相遇就像是“亢旱逢甘露”。康斯坦丁须要财政的助助,而吉列则正正在寻找一个新的投资机遇。

  “我再也不思我方一一面正在阴暗中搜求了。”康斯坦丁说,“我思我须要助助。”于是正在1994年,吉祥和康斯坦丁正式结盟,兴办了露诗公司,此中吉祥出资30万美元,成为控股30%的大股东。

  他们正在伦敦开的第一家门店成为了一段传奇。人们被一种新颖的卖化妆品的形式所吸引。正在露诗的门店中,人们也许自正在地正在店内挑选我方宠爱的化妆品,就像正在超市里那样。最绝的是每一块香皂都能让顾客看到并现场挑选,并正在柜台上像奶酪相似被切成小块,然后用蜡纸打包。

  纵然康斯坦丁拒绝显示利润来自何方,但明眼人都能清楚。大众化妆品之因而高贵,两样东西必不行少——包装和传播。

  正在露诗店内,这两样全免了。露诗的化妆品通过这种新颖怪异的形式吸引顾客,既也许减省一多量包装的用度,还起到了免费传播的效益——当然条件是康斯坦丁卖的东西确实货真价实。露诗正在短短几个月内就成为了一个伦敦世人皆知的品牌。并且,少少媒体记者们也不请自来,对康斯坦丁的创意感觉惊讶。

  其余,这家公司之因而也许正在短短十几年内神速扩张,自然正在资产的策划处理上也有着怪异的一套,这也有赖于吉祥的干练。举个露诗正在北美扩张的例子:吉祥一首先拔取的是加拿大,他挑选了加拿大温哥华的一个大的家族型经纪公司——沃夫顿经纪公司,并出售了47%的股份给这家经纪公司。

  该公司向露诗加拿至公司投资26万美元,沃夫顿自己也成为了露诗加拿至公司的首席践诺官。加拿至公司只是露诗向北美扩张的第一步,加拿大的告成,也尤其必定了该公司向美邦进军的决计。

  目前该公司依然向美邦商场正式大肆进军,两大股东仍然是——康斯坦丁和吉祥的露诗母公司以及沃夫顿经纪公司。两至公司正在美邦露诗公司的控股比例分手是51%和40%。

  正在讲到告成的诀窍的岁月,康斯坦丁说:“我最爱好看到的即是希奇生果或蔬菜摆设正在超市中的感到。我只是把这个喜欢搬到了化妆品店来了罢了。”

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